Success Story

Comment un artisan à Paris a augmenté son nombre de prospects de 3900% en 8 mois ?

Présentation

Spécialistes du verre depuis 2014, Perucca & Peronino sont basés en Île-de-France et s’adressent aussi bien aux particuliers qu’aux professionnels. Ils travaillent le verre sous toutes ses formes : vitrines, miroirs, verrières ou tout autre projet sur-mesure.

  • Création : 2014
  • Localisation : Île-de-France
  • Secteur : Vitrerie-Miroiterie
  • Cible : B2B et B2C
  • CMS : WordPress
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Augmenter le nombre de prospects

Leprincipalchallenge

Notre analyse de la situationde départ

  • Un ralentissement de l'activité en raison de la crise du Covid-19
  • Un site internet non-sécurisé et vieillissant
  • Très peu de visiteurs sur le site internet et quasi aucune demande entrante
  • Une qualité et un professionnalisme irréprochables, mais non mis en valeur dans sa communication

Le pland'actions

Phase 1

Objectif

S'adapter rapidement au contexte Covid-19

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En mars 2020, la crise du Covid-19 a entraîné un arrêt soudain de certains secteurs d’activité et a engendré de nouveaux besoins immédiats chez les professionnels de l’hôtellerie et de la restauration. Afin d’être le plus agile possible, nous avons construit une offre spécifique pour permettre à notre client de rebondir et en avons fait la promotion grâce des actions de communication ciblées.

Solutions

  • Création d'une landing page spécifique à destination des professionnels
  • Création d'une campagne Google Ads associée à cette offre

Résultats

Une très forte réactivité avec une nouvelle offre montée en 3 semaines seulement

Phase 2

Objectif

Trouver de nouveaux prospects

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Dans un second temps, nous avons concentré nos efforts sur l’acquisition et la conversion de nouveaux prospects. Nous avons décidé de refondre entièrement le site internet de notre client avec comme objectif de convertir un maximum de visiteurs en prospects qualifiés et d’augmenter ainsi le nombre de demandes entrantes.

Solutions

  • Refonte du site internet en l'adaptant à la cible locale parisienne et en l'optimisant pour la conversion
  • Création d'une nouvelle identité de marque et une nouvelle charte graphique différenciante de la concurrence
  • Optimisations SEO (structure Hn, vitesse de site etc.)

Résultats

Hausse immédiate des demandes entrantes mensuelles

+3900%

Record de chiffre d'affaires en février 2021

Recrutement de nouveaux artisans & d'un assistant administratif

Phase 3

Objectif

Augmenter le trafic

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Après avoir déployé une stratégie de marque forte et différenciante et mis en ligne le nouveau site internet optimisé pour la conversion, nous avons enfin travaillé sur la visibilité de notre client. Notre objectif : augmenter le trafic vers son site internet et sa boutique parisienne.

Solutions

  • Déploiement d'une stratégie SEO locale sur-mesure (travail sur les intentions de recherche, optimisation de la page Google My Business)
  • Refonte des pages entreprise sur les réseaux sociaux (LinkedIn, Facebook et Pinterest)
  • Création et optimisation de campagnes payantes Google Ads

Résultats

Explosion du nombre de vues mensuelles sur Pinterest grâce à 5 posts (vs 180 vues mensuelles avant)

+16 000

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