Que vous lanciez tout juste votre entreprise ou que vous ayez déjà un temps d’activité derrière vous, il est plus que nécessaire d’intégrer un CRM qui répondra aux objectifs de développement de votre entreprise.

Nous partons du principe que toutes les entreprises veulent développer le plus possible leur activité et afficher un bon taux de croissance de leurs ventes. Bien entendu, cela peut se faire sans CRM, mais cela va rapidement engendrer de nombreux problèmes organisationnels et un réel manque d’efficacité, quelle que soit la taille de votre entreprise.
Vous risquez notamment de louper un grand nombre d’opportunités commerciales ou d’entacher l’image de marque de votre société si vous ne centralisez pas les informations sur vos prospects et clients au même endroit.

C’est à ce moment-là qu’intervient le choix du bon CRM pour votre entreprise.

Qu’est ce qu’un CRM ?

Un CRM (de l’anglais “Customer Relationship Management” ou “Gestion de la Relation Client” en français) est un outil qui permet de centraliser l’ensemble des données de contact de vos prospects et clients existants, ainsi que toutes vos interactions avec eux.

Quelles sont les données récoltées par un CRM ?

Vous pouvez récolter de nombreuses données en intégrant un CRM à votre entreprise : coordonnées des personnes et des entreprises, les opportunités gagnées et perdues et le comportement individuel de chacun de vos clients et prospects.

Les principaux groupes de données que vous devriez récolter via votre CRM sont :

  • Les informations sur vos contacts : Prénom, nom, e-mail, téléphone, poste occupé, profil Linkedin, son cycle de vie, etc.
  •  Les informations sur les entreprises : Secteur d’activité, nom de l’entreprise, site internet, chiffre d’affaire, etc.
  • Les échanges téléphoniques,
  • Les échanges e-mails,
  • Les échanges par chat et messageries instantanées,
  • Les réunions et rendez-vous (physiques, téléphoniques ou en ligne),
  • Les transactions gagnées ou perdues,
  • Les projections de C.A,
  • Les soumissions de formulaires,
  • Les comportements de vos contacts :
    • Ouvertures et clics de vos e-mails commerciaux et marketing,
    • Consultation de pages spécifiques sur votre site,
    • Clics sur des liens spécifiques sur votre site,
    • Les dates et heures de visites,
    • Engagement et interactions sur vos réseaux sociaux,
    • etc.

À qui servent ces données ?

L’ensemble des données seront utiles pour :

  • Vos équipes commerciales → Ils auront une meilleure vision sur l’ensemble des prospects et clients qu’ils suivent, les transactions passées, en cours et à venir et peuvent ainsi mieux organiser leur activité commerciale;
  • Vos équipes marketing → Ils disposeront d’informations supplémentaires sur vos clients et prospects, leur manière d’interagir avec votre site web et votre service client;
  • Votre équipe de direction → Ils auront une vision détaillée de l’activé de leurs équipes de vente et disposent de toutes les informations nécessaires pour piloter l’entreprise.

Pourquoi intégrer un CRM à votre stratégie de développement ? 1

Quels sont les avantages d’intégrer un CRM ?

L’un des principaux avantages d’un CRM est de pouvoir superviser et mesurer l’activité commerciale grâce aux données récoltées sur les personnes qui interagissent avec votre entreprise. Mais pas que…

Les avantages pour les équipes commerciales et services clients seront de :

  • Gagner du temps et en efficacité en ayant un historique des tous les échanges à un seul et même endroit,
  • Attribuer des tâches à d’autres collaborateurs sans changer d’outil,
  • Mieux conseiller, aider et accompagner vos clients actuels et futurs,
  • Être informé plus rapidement sur des besoins provenant de vos prospects et clients.

Les avantages pour les équipes marketing et communication seront de :

  • Mieux segmenter les listes et qualifier les prospects,
  • Optimiser la stratégie d’acquisition et de fidélisation clients,
  • S’appuyer sur le comportement des personnes pour communiquer aux bonnes personnes au bon moment et au bon endroit.

Les avantages pour les managers et la direction seront de :

  • Disposer d’une vue 360° sur toute l’activité interne et externe,
  • Avoir une meilleure visibilité et une projection précise des opportunités de vente,
  • Mieux suivre l’atteinte des objectifs (en temps réel),
  • Prendre les bonnes décisions pour améliorer les services ou produits pour qu’ils correspondent encore mieux aux attentes de vos clients.

En résumé, vous l’avez probablement compris : une fois que votre CRM est bien paramétré et connecté à votre site internet, celui-ci devient une source incroyable d’opportunités pour générer plus de prospects et par conséquent plus de chiffre d’affaires pour votre entreprise.

Il est donc essentiel que l’outil CRM que vous choisissez corresponde à votre entreprise et vos ambitions : challenges de croissance, organisation interne, structure informatique… et ce, pour gagner en performance et faciliter votre quotidien et celui de vos équipes.

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En attendant, prenez soin de vous.

À très bientôt,

Dimitri, Growth Angel