Le CPA Google Ads (également appelé coût par conversion ou encore coût par action) est un indicateur clé pour mesurer la performance de vos campagnes publicitaires en ligne.
Il mesure le coût de l’atteinte d’un objectif (une conversion). Pour le calculer, vous devez diviser le coût total de la campagne par le nombre total de conversions qu’elle a généré.
Quel que soit le budget mensuel que vous dépensez dans vos publicités Google Ads, suivre votre CPA Google Ads peut vous aider à optimiser votre budget et surtout à améliorer votre retour sur investissement (ROI).
Pour vous aider à déterminer si vos campagnes Google Ads sont performantes en comparaison aux autres acteurs de votre secteur, mais aussi comprendre les évolutions récentes (2024 - 2025), nous vous avons compilé dans cet article :
Tous secteurs d’activité confondus, le CPA moyen Google Ads s’élève à 60,23€ en 2025.
Mais c’est sans parler des différences entre secteurs et leurs évolutions récentes.
Le CPA Google Ads peut varier considérablement entre les différents secteurs d'activité.
Le secteur d’activité où le CPA Google Ads est actuellement le plus bas est le secteur de l'automobile (réparation, services & pièces) avec un coût par action de 24,48€ en 2025.
À contrario, les services juridiques, l’ameublement et le B2B sont les secteurs où le CPA est le plus élevé avec des coûts par conversion respectifs de 113,11€, 104,44€ et 88,97€.
Les dernières études confirment que le coût par acquisition (CPA) continue d’augmenter en 2025. Selon WordStream, le CPA moyen global est passé de 57,31€ en 2024 à 60,23€ en 2025, soit une hausse d’environ +5,13 % (WordStream, 2025).
Cette évolution s’explique par plusieurs dynamiques :
Mais pas de panique ! La hausse des CPA Google Ads n’est pas une fatalité, et il existe des moyens pour contrer cette hausse. Si le sujet vous intéresse et que vous êtes, vous aussi, confronté à une hausse de votre coût par conversion Google Ads, on vous conseille de consulter notre success story CPA Google Ads divisé par 11,5 pour un client dans l'insurtech.
Bonne nouvelle dans ce secteur : le CPA a baissé de 8,59 % entre 2024 et 2025, passant de 29,91€ à 27,34€. Cette évolution positive s’explique notamment par une concurrence un peu moins forte qu’en 2023-2024 et par une demande qui reste soutenue sur les produits et services liés aux animaux de compagnie. Les dépenses liées aux animaux étant souvent perçues comme “essentielles” par les foyers, le taux de conversion se maintient et permet de contenir les coûts d’acquisition.
Le secteur connaît une hausse marquée du CPA de +23,36% entre 2024 et 2025, passant de 70,66€ à 87,17€. Cette augmentation s’explique par une concurrence accrue. De nombreuses marques investissent massivement en publicité payante pour capter l’attention des consommateurs mais aussi par un comportement d’achat plus prudent.
Le secteur culturel enregistre une forte baisse du CPA en 2025 (-32,28%), passant de 38,39 € à 26 €. Cette évolution peut s’expliquer par plusieurs facteurs : après des années difficiles où les consommateurs avaient tendance à réduire leurs dépenses dites “non essentielles”, on observe un regain d’intérêt pour les sorties et activités culturelles. C'est le moment de vous lancer !
Même avec une baisse de -8,61 % en 2025 (113,11€ contre 123,77€ en 2024), le secteur juridique reste celui où le CPA est le plus élevé. La raison ? Les mots-clés extrêmement concurrentiels : par exemple “avocat divorce Paris”, “avocat pénaliste” ou encore “accident indemnisation avocat” peuvent coûter plusieurs dizaines d’euros par clic. Dans un tel contexte, se faire accompagner par des experts est indispensable pour cibler efficacement et éviter de dépenser son budget trop rapidement.
Le secteur automobile affiche une baisse du CPA de -9,52% en 2025, passant de 36,90€ à 33,39€. Cette diminution s’explique en partie par une demande qui repart à la hausse après une période de ralentissement, notamment avec le dynamisme du marché de l’occasion et des véhicules électriques.
Avec un CPA Google Ads très faible (24,48€ en 2025, le plus faible tous secteurs confondus), le secteur reste particulièrement compétitif malgré une légère hausse de +2% par rapport à 2024. La demande en entretien et réparations est constante, souvent perçue comme indispensable, ce qui maintient un bon taux de conversion.
Le secteur de la beauté enregistre une forte hausse du CPA de +24,62%, passant de 41,61€ en 2024 à 51,85€ en 2025. Cette augmentation s’explique par une concurrence publicitaire accrue entre marques de cosmétiques.
Le CPA recule légèrement dans ce secteur, avec une baisse de -2,96% entre 2024 et 2025 (de 91,68 € à 88,97 €). Néanmoins, le coût d’acquisition demeure élevé car les services B2B s’adressent à des cibles restreintes et très concurrentielles, où chaque lead qualifié a une grande valeur commerciale.
Le secteur du recrutement enregistre la plus forte baisse de tous les secteurs : -46,74%, avec un CPA qui chute de 101,33€ en 2024 à 53,97€ en 2025. Cette baisse spectaculaire s’explique par un marché de l’emploi particulièrement dynamique, où la demande de candidats est élevée et les plateformes de mise en relation se sont multipliées. C’est le moment idéal pour se lancer et maximiser ses campagnes de recrutement !
En 2025, le CPA moyen des services dentaires s’établit à 72,13€, contre 74,33€ en 2024, soit une baisse de -2,96%.
En 2025, le CPA moyen dans l’éducation grimpe à 77,37 €, contre 61,47 € en 2024, soit une hausse marquée de +25,87 %. Cette envolée reflète une forte concurrence entre établissements et organismes de formation, dans un contexte où la demande en ligne continue de croître.
En 2025, le CPA dans la finance et l’assurance atteint 72,13€ contre 64,62€ en 2024 (+11,62 %). Cette hausse s’explique par la forte concurrence sur des requêtes stratégiques comme les crédits ou les assurances auto.
En 2025, le CPA de l’ameublement atteint 104,44€ (2ᵉ plus élevé tous secteurs), contre 102,37€ en 2024. Un coût élevé qui reflète la nature du marché : des paniers moyens importants mais un cycle d’achat long, où les utilisateurs comparent régulièrement avant de se décider.
En 2025, le CPA dans la santé et les soins médicaux s’élève à 53,97€, contre 52,91€ en 2024, soit une légère hausse de +2,01 %.
En 2025, le CPA de l’habitat et de la rénovation atteint 78,17€, contre 70,74€ en 2024. Cette augmentation s’explique par une demande soutenue, portée notamment par les travaux énergétiques et la rénovation globale des logements.
En 2025, le CPA dans l’industrie monte à 73,63€, contre 66,62€ en 2024, soit une hausse de +10,52 %. Cette progression reflète la digitalisation accélérée du secteur : de plus en plus d’acteurs industriels misent sur Google Ads pour générer des leads qualifiés. Lancez-vous maintenant pour ne pas vous laisser distancer !
En 2025, le CPA des services à la personne atteint 46,02 €, soit une hausse très légère de +1,02% comparé à 2024. Cette quasi-stagnation montre que les annonceurs parviennent à maintenir leurs coûts malgré une concurrence croissante, notamment grâce à des recherches très ciblées (ménage, coiffure, aide à domicile).
En 2025, le CPA immobilier s’élève à 86,40€, contre 75,12€ en 2024, soit une progression marquée de +15,02%. Cette hausse traduit l’intensification de la concurrence entre agences et promoteurs, sur un marché où chaque lead qualifié représente une opportunité à forte valeur.
En 2025, le CPA dans la restauration et l’alimentation atteint 26,04€. Le secteur reste l’un des plus accessibles en termes de coût d’acquisition, porté par une forte demande locale et des prises de décision rapides.
En 2025, le CPA dans le sport et les loisirs descend à 40,83€, contre 42,92€ en 2024 (-4,87%). Cette baisse s’explique en grande partie par la saisonnalité : les pics de demande (rentrée, beaux jours, vacances) offrent aux annonceurs des volumes de recherche plus élevés, ce qui réduit mécaniquement le coût moyen par acquisition.
Le CPA du tourisme grimpe à 63,38 € en 2025, en hausse de +11,63%. La concurrence est plus forte que jamais avec le retour massif des voyages post-Covid et la pression des grandes plateformes comme Booking ou Airbnb, qui font monter les enchères.
En conclusion, le CPA Google Ads est un indicateur clé pour mesurer la performance de vos campagnes publicitaires en ligne et surtout pour avoir un recul sur leur rendement.
Ainsi, comparer votre CPA Google Ads aux concurrents de votre secteur d’activité est une première étape essentielle.
N'oubliez cependant pas que chaque entreprise est unique et que votre CPA Google Ads peut varier en fonction de différents facteurs, tels que l'emplacement géographique, la saisonnalité et les tendances du marché.
Il est important que vous preniez en compte votre propre structure de coûts, et que vous continuiez à optimiser vos campagnes publicitaires sur le long terme en prenant en compte les effets de marché, les nouveautés, etc., mais aussi d'autres indicateurs tels que le CTR Google Ads, le coût par clic, etc. C’est ainsi que vous obtiendrez les meilleurs résultats et le meilleur ROI de vos publicités Google Ads.
Et si vous avez besoin d’aide ou d’un avis extérieur, n'hésitez pas à contacter notre équipe d'experts certifiés Google Partner.
A bientôt !
L’équipe Growth Angels
Source : Wordstream
