Vous souhaitez savoir si votre taux de conversion Google Ads surpasse vos concurrents ?
Alors, vous êtes au bon endroit !
Avant de vous dévoiler la réponse, reprenons sa définition. Le taux de conversion Google Ads, c’est le pourcentage de visiteurs qui effectuent une action souhaitée sur votre site web après avoir cliqué sur votre annonce. Cette action peut prendre diverses formes : l'achat d'un produit, l'inscription à une newsletter, le téléchargement d'un livre blanc ou même la prise de contact via un formulaire.
Le taux de conversion Google Ads est essentiel, car il mesure l'efficacité de vos campagnes publicitaires en ligne. Il vous permet de comprendre comment vos annonces influencent les actions des utilisateurs, comme les achats ou les inscriptions, et de les optimiser pour obtenir les meilleurs résultats.
Mais alors, qu'en est-il dans votre secteur d'activité en 2024 ? Et comment garantir une conversion efficace avec vos campagnes Google Ads ?
Dans cet article, nous analyserons les dernières données sur les taux de conversion Google Ads moyens afin que vous puissiez prendre les meilleures décisions pour optimiser vos performances publicitaires.
Prêt à découvrir quel est le taux de conversion de votre domaine d’activité ? C’est parti !
Le taux de conversion moyen dans les annonces Google Ads (tous secteurs confondus) est de :
Le display (les annonces visuelles), a un taux de conversion nettement plus faible :
En 2023, presque tous les secteurs ont connu une baisse de leur taux de conversion, allant de -1% pour l’industrie de l’automobile jusqu’à -36,2% pour le secteur de la culture et des loisirs. La formation (ou l’éducation) est le seul secteur à connaître une progression de son taux de conversion Google Ads en 2023 : +19%.
Pourquoi une telle baisse ? Plusieurs facteurs peuvent en être la cause.
De nombreux annonceurs se placent désormais sur des requêtes moins commerciales, avec pour principal objectif d’apporter de l’information. On observe alors des CTR (taux de clics) élevés et des taux de conversions bien inférieurs.
De plus, certains annonceurs utilisent la requête large comme type de correspondance de leurs mots clés, faisant ainsi augmenter leur CTR, mais diminuer leur taux de conversion Google Ads.
Pour avoir une base de comparaison avec vos campagnes publicitaires Google Ads, comparez votre CTR Google Ads à la moyenne de votre secteur d’activité.
Pour finir, si les campagnes sont optimisées et affichent un taux de clic élevé (CTR), mais que leurs taux de conversion restent faibles, il est fort probable que la page d'atterrissage (landing page) ne soit pas efficace. Vous souhaitez booster vos conversions ? Découvrez dans notre article les 5 éléments principaux pour créer une landing page performante.
Dans le secteur automobile, veillez à bien différencier le taux de conversion entre la vente de véhicules et les services de réparation et les pièces.
Pour ce secteur d’activité, le taux de conversion Google Ads a diminué en 2023. -1% la vente de véhicules (ce qui reste relativement faible) et -12% pour les services de réparation et de pièces détachées. Si vous êtes dans ce secteur, cela démontre à quel point il faut optimiser vos campagnes et être ingénieux dans la structuration de celles-ci et de vos landing pages pour surpasser vos concurrents.
En 2024, le marché automobile devrait connaître un ralentissement de sa croissance, en raison d'un contexte économique complexe. Cependant, la tendance à la hausse des ventes de véhicules électriques et du leasing devrait se poursuivre, offrant ainsi des opportunités économiques pour ceux dont les campagnes Google Ads performent. Pour maximiser ces possibilités, il est essentiel de s'entourer d'un cabinet expert tel que Growth Angels, qui possède une expertise pointue dans ce secteur et une maîtrise avancée de Google Ads.
Le saviez-vous ? Google Ads est également ultra-pertinent pour se positionner sur des intentions de recherche dans le secteur du B2B. En effet, pour attirer de nouveaux clients, Google Ads est un levier puissant pour convertir vos prospects professionnels et améliorer votre visibilité sur le web.
À savoir : Les cycles de vente en B2B sont généralement plus longs et impliquent généralement plusieurs interactions avant la conclusion d’une vente. En tant qu’expert, on vous conseille d’analyser l'intégralité du cycle de vente de vos prospects pour comprendre pleinement l'impact de vos campagnes.
En 2023, le secteur de la culture et des loisirs a été influencé par divers facteurs. Tout d’abord, les tendances de consommation continuent à évoluer, avec une augmentation de la demande pour les activités de loisirs à domicile, comme le streaming de films et de séries, les jeux vidéo et les activités créatives en ligne.
De plus, les défis économiques tels que l'inflation ont également eu un impact sur ces activités.
Selon une étude réalisée par Harris Interactive en 2023, près de la moitié des Français (46%) déclarent que l'augmentation des prix a eu un impact négatif sur leur capacité à profiter de leurs loisirs. De plus, 35% des sondés avouent avoir repoussé ou annulé la réalisation de certaines activités de loisirs face à la hausse des prix.
Cela se traduit par des taux de conversion Google Ads en baisse. Pour y remédier, concentrez vos efforts sur l'optimisation de votre landing page. Un titre accrocheur, un appel à l'action (CTA) visible, un contenu clair et concis, ainsi que des visuels attrayants sont des éléments clés à prendre en compte. En suivant nos recommandations, vous êtes assuré d'obtenir un taux de conversion à la hausse !
Les équipements de la maison incluent la décoration, le mobilier et l’aménagement intérieur. Le taux de conversion moyen Google Ads de ce secteur a diminué de 10% entre 2023 et 2022.
Et pourtant : le marché de la décoration intérieure connaît une croissance fulgurante, en partie grâce à l'impact du Covid-19 qui a poussé les gens à investir davantage dans leur espace de vie pour le rendre confortable et fonctionnel.
C’est le moment de créer des annonces qui invitent vos prospects à se sentir bien chez eux. De plus, le télétravail est en vogue ces dernières années : c’est une excellente occasion de les encourager à investir dans des équipements ou de la décoration pour des moments de détente et de confort. Même pendant leurs heures de travail !
Les acteurs du secteur de la finance et de l’assurance sont nombreux et variés : assureurs, courtiers, mutualistes… En plus des assureurs traditionnels, de nombreux nouveaux acteurs sont entrés en concurrence sur le parcours d'achat de l'assuré, avec l’arrivée des comparateurs en ligne.
Le marché de la finance et de l’assurance connaît une baisse du taux de conversion Google Ads : -26,2% entre 2023 et 2022.
À savoir : Les consommateurs ont tendance à rechercher et à comparer les solutions avant de prendre une décision. De nombreux internautes ont besoin d’échanger par téléphone ou en personne avant de s'engager, une des causes probables de la baisse du taux de conversion des annonces Google de ce secteur.
De ce fait, veillez à bien paramétrer les conversions sur votre compte Google Ads. Vos prospects vous appellent après avoir vu votre annonce ? Remplissent un formulaire pour un devis ? Ces points de contact sont considérés comme une conversion !
Prenez contact avec un cabinet expert Google Ads comme Growth Angels pour configurer correctement vos conversions. Il serait dommage d’analyser votre taux de conversion basé sur des données erronées...
Bonne nouvelle si vous opérez dans ce secteur : le taux de conversion Google Ads s’est nettement amélioré : +19% entre 2022 et 2023. C’est le seul secteur d’activité à connaître une hausse entre ces deux années.
Les écoles publiques, privées et les centres de formation ne se contentent plus du bouche-à-oreille ou de portes ouvertes pour se faire connaître. Ils ont compris l'importance de développer une véritable stratégie de marketing digital, notamment axée sur Google Ads.
Vous faites partie de ce secteur d’activité ? N’attendez pas une seconde de plus et lancez-vous dans des campagnes Google Ads pour recruter vos nouvelles pépites !
Le secteur de la High-Tech regroupe toutes les entreprises qui opèrent dans la fabrication de produits électroniques, de la création de logiciels, de produits et services liés aux technologies de l'information, audiovisuelles, multimédias, internet et télécommunications. C’est le domaine d’activité où l’on observe les plus faibles taux de conversion Google Ads pour le Search. Peut-être une opportunité pour vous démarquer et surpasser vos concurrents ?
Le taux de conversion moyen Google Ads pour le secteur industriel est en recul de 9,1% comparé à 2022 :
La santé enregistre un taux de conversion pratiquement identique à la moyenne de tous les secteurs d’activités.
5% des recherches sur Google concernent le domaine de la santé. De ce fait, de nombreux laboratoires pharmaceutiques et établissements de santé privés sont de plus en plus présents en ligne. Il est donc crucial de se démarquer dans un environnement extrêmement compétitif. La clé de la réussite ? Une analyse approfondie des intentions de recherche pour cibler vos prospects à la perfection !
Certains annonceurs de produits pharmaceutiques doivent obtenir une certification de Google pour diffuser leurs annonces. Nous vous recommandons de vous informer auprès d’experts Google avant de lancer vos campagnes pour une diffusion optimale de vos annonces.
Si vous souhaitez vous lancer dans des campagnes publicitaires sur Google, il faut tenir compte des règles spécifiques à chaque profession :
Pour les avocats : vous avez la possibilité de créer des campagnes Google Ads à condition d’en avertir l’ordre des avocats. Le conseil national des barreaux (CNB) a indiqué que “ l’achat par des avocats de liens sponsorisés sur internet pour le référencement de leur cabinet relève de la publicité qui est autorisée. Il convient cependant de vérifier que les liens sponsorisés correspondent à une activité et une compétence avérées du cabinet” (Avis n° 2012-032 du 11 juillet 2012)
Pour les huissiers de justice : depuis 2019, il est désormais possible de lancer des campagnes publicitaires sur Google Ads. Il faut cependant veiller à ce que “l’achat de mots clés ne porte pas atteinte à la renommée d’autrui, ni constitue un acte de concurrence déloyale ou induit en erreur. Est notamment prohibé l’achat de mots clés correspondant au nom d’un office ou d’un confrère concurrent” (Règlement Déontologique National des Huissiers, art. 9).
Pour les notaires : Attention, si vous exercez cette profession, vous ne pouvez malheureusement pas utiliser la publicité payante sur Google (article 4.4.1 du Règlement national des notaires).
Pour pallier à cette restriction, vous avez toujours la possibilité d’établir une stratégie de référencement naturel (SEO) afin d'apparaître dans les premiers résultats des moteurs de recherche. Vous doutez encore de son efficacité ? Découvrez comment notre équipe, pour notre client dans le médical, a obtenu +900% de visiteurs grâce à une stratégie SEO bien ficelée !
À savoir : le secteur des services juridiques enregistre les plus forts taux de conversion, tous secteurs confondus. Si vous opérez dans ce domaine d’activité, c'est le moment idéal pour vous lancer !
Pour conclure, le taux de conversion Google Ads est un indicateur clé pour mesurer l’efficacité de vos campagnes Google Ads. Son analyse et son optimisation peuvent vous aider à améliorer votre retour sur investissement.
Cependant, il ne suffit pas à lui seul. Nous vous recommandons également de consulter les autres taux moyens de Google Ads par secteur d'activité pour obtenir une vue d'ensemble plus complète.
Un autre aspect crucial à garder à l'esprit est que ces chiffres ne sont que des moyennes. En d'autres termes, ne vous contentez pas de ces seuls résultats !
En investissant dans des campagnes publicitaires ciblées et des annonces personnalisées, vous pouvez obtenir des performances bien au-dessus de la moyenne.
Si vous avez besoin d'aide pour atteindre vos objectifs, n'hésitez pas à contacter nos experts, certifiés Google Partner. Nous sommes là pour rendre vos campagnes plus performantes et faire décoller votre taux de conversion.
À très bientôt,
L’équipe Growth Angels
