+118% de leads entrants pour un éditeur SaaS B2B de l’immobilier
Cet éditeur de logiciel pour les professionnels de l’immobilier voulait générer des leads B2B SaaS de façon régulière. Il a confié au cabinet Growth Angels son tracking, son CRM HubSpot, son acquisition, son site et l’outillage de son équipe commerciale. De janvier à octobre 2026, les leads entrants passent de 330 à 719, soit +118% par rapport à la même période de 2025. Ils ne dépendent plus d’un seul canal.
+118%
de leads entrants, de 330 à 719
Janvier à octobre 2026 vs 2025
+117%
de leads entrants en octobre, de 46 à 100
Octobre 2026 vs octobre 2025
4
sources de leads : recherche naturelle, référencement payant, trafic direct et moteurs IA
2026, contre une source quasi unique en 2025
Secteur
Logiciel SaaS B2B pour l’immobilier
Période
Janvier à octobre 2026 comparé à 2025
Dispositif
Tracking, CRM HubSpot, refonte, acquisition, ventes
Résultat
+118% de leads entrants, de 330 à 719
Contexte
Un inbound trop dépendant d’un seul canal
Le client édite un logiciel destiné aux professionnels de l’immobilier. Sa croissance repose sur des prospects qui demandent une démonstration du produit.
Au démarrage de la mission, la situation était fragile. Le tracking était incomplet, le CRM peu exploité et les campagnes Google Ads sous-utilisées. Les leads venaient presque exclusivement de la recherche naturelle.
Dépendre d’un seul canal expose une entreprise : une mise à jour d’algorithme ou un concurrent mieux positionné suffit à freiner le pipeline.
Dispositif
2 phases et un volet commercial
Le cabinet a conduit la mission en 2 phases successives, complétées par un volet commercial mené en parallèle.
Phase 1 : reprendre le contrôle, en 3,5 mois
Le tracking a été audité et corrigé. Le CRM HubSpot a été réorganisé et les campagnes Google Ads optimisées. La conversion du site, des leads vers les démonstrations, a été améliorée, et la refonte cadrée.
Phase 2 : construire le socle de croissance
Le site a été entièrement refondu, avec une optimisation native pour les moteurs de réponse (AEO). Des contenus structurés soutiennent le SEO et le GEO. HubSpot automatise le nurturing, et une campagne Performance Max complète une acquisition payante multi-leviers.
Volet commercial
Le cabinet a livré un playbook de vente, une grille de découverte et un guide de qualification. Des campagnes de prospection outbound automatisées complètent l’inbound, avec le CRM HubSpot comme socle. Un co-pilotage commercial a lieu toutes les 2 semaines, avec une revue mensuelle des ventes.
Résultats
+118% de leads entrants en 10 mois
De janvier à octobre 2026, le client reçoit 719 leads entrants, contre 330 sur la même période de 2025 : +118%. En octobre 2026, il en reçoit 100, contre 46 en octobre 2025, soit +117%.
Leads entrants, 2026 comparé à 2025
Le volume de leads entrants a plus que doublé, sur 10 mois comme sur le seul mois d’octobre.
330 → 719
Leads entrants de janvier à octobre
+118%
46 → 100
Leads entrants en octobre
+117%
| Indicateur | Valeur | Détail |
|---|---|---|
| Leads entrants de janvier à octobre | 330 → 719 | +118% |
| Leads entrants en octobre | 46 → 100 | +117% |
Les sources de leads se sont diversifiées. En 2025, ils venaient presque exclusivement de la recherche naturelle. En 2026, le référencement payant, le trafic direct et les renvois depuis les moteurs IA s’y ajoutent.
Côté ventes, le taux de closing des opportunités entrantes passe de 34% à 37%, soit +3 points. Le volume a plus que doublé sans dégrader la qualité des opportunités.
La même méthode a guidé d’autres missions du cabinet, pour une marque e-commerce de cosmétiques et pour une marque d’équipement de la maison. Retrouvez aussi notre approche dédiée aux services B2B.
Méthodologie et sources
Source des données : CRM HubSpot du client.
Leads entrants : contacts ayant soumis un formulaire sur le site, hors produit secondaire de l’éditeur.
Périodes comparées : janvier à octobre 2026 comparé à janvier à octobre 2025 pour le +118%, et octobre 2026 comparé à octobre 2025 pour le +117%.
Taux de closing : part des opportunités entrantes conclues. Sources de leads : lecture qualitative des sources d’origine enregistrées dans HubSpot.
Enseignements
Ce qu’il faut retenir pour attirer des prospects qualifiés, durablement
Fiabiliser la mesure d’abord
Sans tracking fiable, aucune décision d’acquisition n’est solide. La première phase a remis les données d’aplomb avant d’investir davantage.
Ne pas dépendre d’un seul canal
Un pipeline porté par la seule recherche naturelle reste fragile. Diversifier les sources protège la croissance face aux aléas d’un canal.
Aligner marketing et ventes
Doubler l’inbound n’a de valeur que si l’équipe commerciale suit. Playbook, qualification et co-pilotage régulier transforment le volume en ventes.
Questions fréquentes
De janvier à octobre 2026, les leads entrants passent de 330 à 719, soit +118% par rapport à 2025. Le cabinet a d’abord repris le tracking, le CRM HubSpot et les campagnes Google Ads, en 3,5 mois. Il a ensuite refondu le site, structuré les contenus et élargi l’acquisition payante.
En 2026, les leads viennent de 4 sources : recherche naturelle, référencement payant, trafic direct et renvois depuis les moteurs IA. En 2025, ils venaient presque exclusivement de la recherche naturelle. Cette diversification protège l’éditeur d’une mise à jour d’algorithme ou d’un concurrent mieux positionné.
Non. Les leads entrants progressent de +118% de janvier à octobre 2026, et le taux de closing des opportunités entrantes progresse lui aussi. Le playbook de vente, la grille de découverte et le guide de qualification livrés par le cabinet aident l’équipe commerciale à traiter ce volume sans perdre en exigence.
La première phase a remis la mesure d’aplomb. Le tracking a été audité et corrigé, le CRM HubSpot réorganisé et les campagnes Google Ads optimisées. La conversion du site, des leads vers les démonstrations, a été améliorée, et la refonte cadrée. Ces 3,5 mois ont préparé la phase de croissance.
Parce que les moteurs IA deviennent une source de leads. Le nouveau site de l’éditeur a été conçu avec une optimisation native pour les moteurs de réponse (AEO), appuyée par des contenus structurés. En 2026, les renvois depuis les moteurs IA font partie des 4 sources de leads entrants.
Vos leads dépendent-ils encore d’un seul canal ?
Le cabinet Growth Angels commence chaque mission par un diagnostic de vos leviers de croissance. Un premier échange permet de situer vos priorités.
